Comment vendre un projet?
On s’est tous un jour trouvé dans une situation où on voulait vendre un projet. Pour obtenir un financement pour un projet qui nous tient à cœur qu’on soit chef de projet ou entrepreneure, la problématique est la même. Pour bien vendre un projet, il faut utiliser un outil très connu dans le domaine de la vente directe et qui peut s’appliquer dans tous les domaines dès qu’il s’agit de vendre. Il s’agit de la méthode AIDA : 1) Attirer l’Attention - A Il faut tout d’abord attirer l’attention de votre ou vos interlocuteurs. Pour se faire, il faut avoir une bonne accroche qui attire l’attention de votre interlocuteur. Dans le cas d’une présentation PowerPoint, il faut avoir des images qui illustrent vos paroles, cela aide également à garder l’attention de l’interlocuteur 2) Faire naître l’Intérêt - I Pour se faire, il faut parler de ce qui intéresse votre interlocuteur. Un directeur commercial sera probablement intéressé par les chiffre, le retour sur investi...